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去年夏天的时候我去福建厦门旅游，在旅途中遇到一位福建当地的旅友。他是经营一家海产品加工厂的，主要是加工鱿鱼、章鱼等比较受欢迎的海鲜食品，生产加工成包装食品的形式，向外省销售。这位朋友告诉我，他们工厂规模不算小，平时加工销售海鲜食品的量很大，所以用来储存原料和食品成品的仓库规模也很大。之前仓库用的都是普通的照明灯具，经过朋友的提醒，他们发现在他们这样的工厂必须得使用专业的防爆灯具，所以这段时间正在寻找合适的防爆灯具。当他知道我们公司就销售防爆灯具时十分高兴，问我要了一张名片，说接受旅行之后给我打电话。
我从福建回到浙江后才一个多礼拜就接到了这位朋友的电话。他告诉我他需要大概三十多盏防爆灯具来安装在他们的原料仓库和成品仓库中。顾客告诉我，他们的原料仓库里储存的大多都是未加工完成的海产品，所以需要仓库里的温度会低于平常的室内温度，所以对灯具的外在材质要求比较高。
我告诉顾客，我们灯具外在材质是经过慎重挑选的。外壳用的是压铸铝，灯罩用的是钢化玻璃，这两种材质都拥有强度大，防护性良好的优点，我们的灯具防护性能和防腐性能都受到很大的认同。这样的灯具材质，放在温度稍低的室内是完全没问题的。
顾客听了，也对我们的灯具材质比较满意。后来他又咨询了我们灯具的节能性、稳定性等问题，告诉我我们的灯具没有一个细节是让他失望的。他在我们这里订购了36盏灯具，得到我们保修三年的承诺后也很放心。这次业务的成功给了我一点启发，我发现不同的顾客对灯具的要求侧重点不同，如果想要满足大多数顾客的要求，必须关注灯具方方面面的性能，将灯具的走势完全发挥出来。
产品：方形LED防爆灯
型号：JRD-97
品牌：嘉然防爆
功率：20W、30W、40W
防腐等级：WF2
防护等级：IP65
额定电压：AC85-265V
产品尺寸：长240mm宽200mm高130mm
重量：4.5kg
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