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我曾和我的员工讲过根据不同顾客的需求向他们推荐防爆灯的不同性能，这是一个好的销售服务所应该具备的。并不是为了让顾客买我的产品而这样推荐，而是因为我了解我的防爆灯的性能，它不仅仅是用来防爆的
如果遇到的是加油站或者煤炭加工厂这些环境中充满了可燃物体的潜在危险环境，跟顾客需要说明的是防爆灯的安全防爆性能。防爆等级作为一个国家专业评定标准，很大程度上代表了一个防爆灯的性能。我的防爆灯是IIC级的防爆等级，能够适应大部分易燃易爆环境，保护照明环境的安全，
如果遇到的食品加工或者是干草场之类的工厂，他们对于安全防爆来说，还有节能省点这一个功能是他们需要的。食品加工厂的粉尘也是作为一个危险隐患，这些年发生危险的情况屡见不鲜。防爆灯需要有充分的密封性，密封性还不能因为时间或者气压气温的原因而发生泄漏。采用LED的光源以及国外进口芯片的零件，是因为我当时预料到了，防爆灯除了安全防爆以外还能够拥有更多的性能。能够比一般灯具节省30%到40%左右的耗电，这是在很多工厂的使用过程中实验过的。
如果遇到的是一些电子公司的机房或者电子设备的仓库，对光线的均匀程度较高的顾客，我告诉我的员工应该跟顾客介绍我防爆灯的无眩光特点。说到光线均匀，又不得不提到前面所说的LED光源，LED是如今社会上推广的节能光源，与气体发光不一样，它是由芯片控制，所以它的发光比较稳定，同时在灯珠周围设计了不同角度反射面，增加了光线的反射，提高均匀度。
遇到不同的顾客，讲述不同的产品性能，就像是对症下药，这样对商家对顾客都好。
产品：加油站专用LED防爆灯
型号：JRD-97
品牌：嘉然防爆
功率：80W、100W、120W、130W、150W
产品尺寸：长445mm宽305mm高170mm
重量：14kg
功率：50W、60W、70W
产品尺寸：长305mm宽255mm高170mm
重量：9kg
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